很多賣家都會(huì)很關(guān)心自己的廣告效果評(píng)估，擔(dān)心花費(fèi)太高，銷售不好，就每天盯著，發(fā)現(xiàn)今天ACOS高了，花費(fèi)高了，就得必須做點(diǎn)什么，擔(dān)心后面“一發(fā)不可收拾”。

　　

　　然后，亞馬遜一直告訴我們，廣告數(shù)據(jù)，一般7天后看才比較準(zhǔn)確（品牌和展示廣告是14天）。注意，不是看七天內(nèi)，是七天前。

　　

　　意思是：如果你要比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，例如今天是12月1日，那么你就要看11月23日前的數(shù)據(jù)，而不是過(guò)去七天（11月23-12月1日）的數(shù)據(jù)。

　　

　　另外，有一個(gè)亞馬遜的邏輯，你們也要清楚的。亞馬遜將轉(zhuǎn)化和銷售歸因于zui后一次廣告點(diǎn)擊的日期，這是什么意思？

　　

　　如果同一個(gè)客戶在1號(hào)點(diǎn)擊了你的廣告，沒(méi)買，2號(hào)有點(diǎn)擊了，也沒(méi)買，3號(hào)也點(diǎn)擊了，也沒(méi)買。但是在4號(hào)買了，廣告這個(gè)訂單的廣告轉(zhuǎn)化率和銷售會(huì)算在哪一天？是會(huì)算在3號(hào)那一天。

　　

　　其實(shí)大家都對(duì)自己廣告的近期表現(xiàn)感興趣，都希望以快速度了解特定日子的獲利表現(xiàn)情況，也是很平常的事情。但是，如果在確定預(yù)算或進(jìn)行優(yōu)化工作已經(jīng)完成的情況下，適當(dāng)拉長(zhǎng)時(shí)間區(qū)間來(lái)進(jìn)行廣告效果評(píng)估，這個(gè)也是非常重要的。

　　

　　所以，為了有效地做到這一點(diǎn)，我們必須要考慮到廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的延遲的情況。因?yàn)椋?0天的轉(zhuǎn)化中，超過(guò)20％的轉(zhuǎn)化發(fā)生在點(diǎn)擊的前24小時(shí)之后，而對(duì)于廣告銷售時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的廣告客戶而言，投資回報(bào)可能會(huì)有更高周期。